Проблема занадто широкого вибору впливає не тільки на споживача, а й на виробника чи продавця. Тепер мало виробляти якісний товар і виконувати забаганки клієнта 2014 так роблять усі.
То ж як виділитися серед десятків, сотень, тисяч однакових продуктів? Автори пропонують кілька універсальних, не прив2019язаних до конкретного продукту способів диференціації та наводять приклади успішних компаній, які досягли в цьому успіху.
Для маркетологів, диференціація продуктів сьогодні є більш складним, ніж будь-коли в історії, але вона залишається серцем успішного маркетингу та ключем до виживання компанії. У «Диференціюйся або помри» автор бестселерів Джек Траут змушує маркетологів працювати, щоб виявити і продати унікальні цінності своєї продукції.
Він розглядає успішні ініціативи диференціації від гігантів, таких як Dell Computer, Southwest Airlines, і Wal-Mart, до менших історій успіху, таких як Matzah і крихітний коледж Трініті в Коннектикуті. Книга пояснює, які саме ці стратегії, де і коли вони повинні бути застосовані, і як вони можуть допомогти вам вирізнити власний образ у переповненому ринку.
Менеджери з маркетингу в усіх типах організацій, незалежно від їх розміру, можуть навчитися досягати диференціації продукту за допомогою стратегій, що зібрані у книзі: 2013 Аналіз класичного унікального підходу продажу USP Rosser Reeves, оновлений для сучасного ринку. 2013 Створення ідеї диференціації, її розвиток та, врешті решт остаточне втілення.
