101 historyjek negocjacyjnych. Aperitivo

"101 historyjek negocjacyjnych. Aperitivo" to książka w sam raz na plażę, urlop albo jako upominek dla znajomego, znajomej!

• Tylko 60 stron.
• Malutka książeczka z historyjkami negocjacyjnymi.
• Do wielu historyjek dołączone zostały pytania, by podbić walor edukacyjny.
• Jest takim aperitivo, przed innymi produkcjami autora.
• Albo - miłym dodatkiem.
• Przykładowa historyjka: Jak Edison niemal stracił 35 000 dolarów.
• Edison wynalazł dalekopis.
• Chciał za niego 5000 dolarów.
• Zaakceptowałby 3000.

• Edison już miał podać oczekiwaną cenę.
• Jednak zaniemówił.
• Jak sam wspominał "nie miałem odwagi wymienić tak wysokiej sumy".
• W tym momencie Lefferts zaproponował 40 000 dolarów.
• Podczas tego spotkania Edison określił propozycję jako "uczciwą" i dogadali się.
• Między nami mówiąc, Edison się nie przygotował do tych negocjacji.
• Wyceniał wynalazek na podstawie wkładu pracy, a nie wartości dla kupującego.
• Masz chęć na jeszcze 100 historyjek negocjacyjnych?
• Chcesz zainspirować się i zaciekawić negocjacjami?
• Kup tę książkę!

Prezydent firmy Gold & Stock Telegraph Co., generał Lefferts, spotkał się z Edisonem, by kupić ten wynalazek.