19 narzędzi menadżera sprzedaży. Poradnik o tym, jak zostawić innych w tyle

To będzie taka książka, jaką sam chciałbym przeczytać, kiedy po raz pierwszy obsadzono mnie w roli menadżera. Z perspektywy czasu wiem, jakich narzędzi potrzebują menadżerowie na początku swojej drogi, jak i ci doświadczeni.

• Skuteczni menadżerowie rozumieją swoją rolę w firmie i przywództwie.

• Planujesz być skutecznym menadżerem i silnym liderem.
• To się chwali!
• Jest mnóstwo czynników różniących przeciętnego menadżera od silnego i doświadczonego.
• W wielu przypadkach na to stanowisko awansują osoby, które wystarczająco długo pracowali w firmie.
• To jednak za mało.

Dla mnie fakt, że czytasz tę książkę, świadczy o tym, że pragniesz odnieść sukces. To, że znasz jak nikt inny produkty firmy, ludzi w niej pracujących, klientów i serwis, to stanowczo za mało, aby być silnym menadżerem.

• Jeśli zostałeś menadżerem, ponieważ: .

• kiedyś byłeś gwiazdą w sprzedaży lub .
• ktoś zauważył Twój potencjał przywódczy, to teraz - żaden z tych powodów nie ma znaczenia.

byłeś najlepszy w tym, co robiłeś poprzednio (a nie było to kierowanie i zarządzanie), . To bardzo ważne, abyś zrozumiał, o czym piszę, ponieważ od tego zależy Twój sukces.

• Albo porażka.

• W przeszłości Twój sukces zależał prawdopodobnie od tego, co sam zrobiłeś.
• Teraz będzie zależał od tego, jak będą pracowali Twoi podwładni.

Bez względu na to, jak świetny byłeś w poprzedniej roli, to bycie świetnym menadżerem ma z tym niewiele wspólnego! Przygotowałem tę książkę z myślą o: " Menadżerach sprzedaży o różnym doświadczeniu - szukających narzędzi do pracy z handlowcami, które pozwolą im zwiększać skuteczność i efektywność pracy zespołu handlowego; " Przedsiębiorcach, którzy są jednocześnie w roli szefa sprzedaży i planują wzmocnić swoje umiejętności menadżerskie w kierowaniu zespołem handlowym.

• W mojej mapie świata sprzedaż i zarządzanie handlowcami są proste, "czarno-białe".
• Ale to moja mapa.
• Nie musisz się z nią zgadzać.
• W życiu nie chodzi o posiadanie racji.
• Miarą prawdy jest jej skuteczność.
• Jeśli coś jest dobre dla Ciebie i działa - rób tego więcej.
• Jeśli się zepsuło, napraw.

• Przyjemnej lektury.

Sprawdzaj, testuj i - na Boga - miej własne zdanie, zanim podzielisz się ze światem opinią.