Biblia Negocjacji. Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie. Błędy. Targowanie

CHCESZ OSIĄGAĆ SPEKTAKULARNE WYNIKI W NEGOCJACJACH CEN NIERUCHOMOŚCI? Marzą Ci się korzystniejsze porozumienia?

• Chcesz zarabiać więcej?

• Rozszerzysz Twoją wiedzę i umiejętności negocjacyjne.
• Nauczysz się lepiej przygotowywać do negocjacji.
• Nauczysz się negocjować ceny nieruchomości, remontów itd.
• i ustępować w sposób profesjonalny.
• Dowiesz się, jakich krytycznych błędów w negocjacjach unikać.
• Łącznie ponad 400 stron praktycznej wiedzy.
• DO KOGO JEST SKIEROWANA KSIĄŻKA "BIBLIA NEGOCJACJI TECHNIKI NEGOCJACJI I WYWIERANIA WPŁYWU"?

Książka Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu jest wynikiem 22-letnich doświadczeń negocjatora i przedsiębiorcy: Dzięki tej książce nauczysz się negocjować skuteczniej. Publikacja ta jest odpowiedzią na konkretne potrzeby: - przedsiębiorców, bo istnienie ich firm oraz ich rentowność zależy od umiejętności negocjacyjnych; - inwestorów, bo od poczynionych uzgodnień zależą efekty ich inwestycji; - sprzedawców chcących osiągać lepsze wyniki oraz lepiej rozumieć siebie i innych; - przełożonych w działach sprzedaży, których ambicją jest stworzenie skutecznych i profesjonalnych mechanizmów sprzedaży; - kupców, którzy chcą ustalić jak najniższą cenę kupowanego produktu lub usługi.

• CO KONKRETNIE ZNAJDZIESZ W KSIĄŻCE "BIBLIA NEGOCJACJI TECHNIKI NEGOCJACJI I WYWIERANIA WPŁYWU"?

• Moim zamysłem podczas pisania był dialog z czytelnikiem, taki bardzo bezpośredni i bliski.
• W wielu przypadkach wprost pokazuję mój sposób myślenia, mój świat widziany oczami negocjatora.
• Co zatem znajdziesz w tej książce i co ona Ci da?
• 1.
• Ponad 120 historii negocjacyjnych z życia.
• Nic bardziej nie uczy, niż słuchanie historii.

Pisząc tę książkę, chciałem sprawić, by jej czytelnik stał się lepszym i bardziej świadomym negocjatorem. Dzięki temu, w sposób łatwy i przyjemny sposób przyswoisz wiedzę, która przyda Ci się w praktyce.

Doskonale zdaję sobie sprawę z tego, że samo przedstawienie schematów, metod, szkieletu może stanowić co najwyżej interesującą akademicką dyskusję. Mam świadomość, że być może szukasz raczej konkretu, tak zwanego mięsa.

• 2.
• Kompletną wiedzę o przygotowaniu do negocjacji wraz z obszernymi omówieniem i licznymi przykładami.
• Brak przygotowania do negocjacji to przygotowywanie porażki.
• Bardzo szybko nauczysz się zwracać uwagę na istotne szczegóły, a Twoje negocjacje nabiorą cech profesjonalizmu.
• Dowiesz się, jakie elementy odgrywają ważną rolę w przygotowaniu do negocjacji.
• Poznasz też wiele niuansów, dzięki którym znacząco zwiększysz swoje szanse na sukces w negocjacjach.
• 3.
• Formularz przygotowania do negocjacji.
• To narzędzie ułatwia i systematyzuje przygotowanie.
• 4.
• 80 pytań pogłębiających przygotowanie do negocjacji wraz z komentarzami do każdego pytania.

Dlatego w książce znajdziesz ponad 120 autentycznych historii negocjacyjnych z wielu branż oraz różnych sytuacji prywatnych, z których uzyskane oszczędności (czyli rabaty, obniżki) opiewają na łączną kwotę 5 milionów 388 tysięcy 979 złotych i 50 groszy. Nie zostawiam Cię samemu sobie, a prowadzę za rękę, wskazując istotne punkty.

• 5.
• 23 istotne zasady negocjacji.
• Gdy tylko je dostrzeżesz, Twoje negocjacje przeniesiesz na wyższy poziom.
• Jako że samo przygotowanie merytoryczne nie wystarczy, poznasz tajniki nastawienia oraz przygotowania operacyjnego.
• Otrzymasz potężne dźwignie, które otworzą Ci drzwi do atrakcyjnego porozumienia z drugą stroną.

• 6.
• 33 najlepsze praktyki i zasady ustępowania.
• Używając sprawdzonych metod, zaczniesz się targować lepiej.
• Twoje negocjacje cenowe poprawią się DRASTYCZNIE, przynosząc Ci bardzo wymierne korzyści.
• Nie będziesz miał wątpliwości, czy i kiedy poruszyć temat ceny.
• Koniec z zastanawianiem się, jakiej wielkości mają być ustępstwa i kto pierwszy ich dokona.

Przyjrzysz się z większą uwagą szczególnie 23 konkretnym wskazaniom, które trzeba rozważyć na drodze do skutecznych negocjacji. Dowiesz się też, dlaczego idąc na kompromis, możesz doprowadzić do głębokiego i długotrwałego niezadowolenia drugiej strony.

• 7.
• 39 najczęstszych i najważniejszych krytycznych błędów w negocjacjach.
• Od momentu zapoznania się z nimi, będziesz bardziej świadomie podchodzić do unikania błędów.

Ponadto poznasz 32 inne istotne zasady negocjacji cenowych, które moim zdaniem powinieneś pamiętać o każdej porze dnia i nocy, jeżeli chcesz profesjonalnie negocjować ceny. Na autentycznych przykładach zobaczysz, jak twardy, doświadczony negocjator odbiera bolesne lekcje i ponosi porażki.

• Okaże się, że tak lubiany w zachodnim świecie styl negocjowania to jeden z najmniej skutecznych wariantów.

Dowiesz się, jak Twoja wielkość, siła i moc mogą się stać słabością i przyczyną natychmiastowej porażki w negocjacjach. Poznasz też 38 innych krytycznych błędów, które możesz popełnić, także nieświadomie.

• 8.
• 27 podstawowych technik negocjacji, które mogą mieć znaczenie w Twoich negocjacjach.
• Zobaczysz na przykładach i łatwo zapamiętasz te ciekawe narzędzia wpływu.
• Dowiesz się, jak się przed nimi bronić.

• Takiej osobie każdy jest gotowy zaproponować więcej.
• Poznasz też 26 innych przydatnych i ciekawych technik negocjacyjnych.
• 9.
• 62 pytania w ramach testów wiedzy, byś mógł przypomnieć sobie istotne kwestie.
• Dzięki temu łatwiej zapamiętasz przekazywaną wiedzę.
• Szybko się nauczysz i szybciej zostaniesz lepszym negocjatorem.
• 10.
• Mnóstwo ćwiczeń i zadań do wykonania tylko przypieczętuje skuteczny proces nauki.
• NAJWAŻNIEJSZE!
• Podsumowując, zagłębisz się w przyjemnym procesie czytania interesującej treści.
• Co się stanie dalej?

Przekonasz się, w jaki sposób, ujawniając w trakcie rozmowy istotne, interesujące fakty, zrobisz na rozmówcy wrażenie osoby, która wie, o czym mówi i jest doskonale przygotowana. Zanim zauważysz, przeniosę Cię z punktu w którym jesteś, do punktu, w którym będziesz lepszym, bardziej sprawnym i zdecydowanie bardziej efektywnym negocjatorem!

• Inwestycja zwróci Ci się przy pierwszej większej transakcji, a później także będziesz korzystać z niej wielokrotnie.
• JAKIE SĄ OPINIE O KSIĄŻCE "BIBLIA NEGOCJACJI TECHNIKI NEGOCJACJI I WYWIERANIA WPŁYWU"?
• 1.

Arkadiusz Bednarski, autor superbestsellera Mistrz Sprzedaży", autor ponad 16 książek w zakresie sprzedaży i jeden z najlepszych polskich trenerów ocenia ten poradnik tak: "O negocjacjach napisano dużo. To jedna z najlepszych książek poświęconych negocjacjom jakie czytałem, a NA PEWNO NAJLEPSZA, JAKĄ NAPISAŁ POLSKI AUTOR.

• Prof.
• dr hab.

Wiedzy w takiej obfitości i przedstawionej w tak niezwykle interesujący i angażujący sposób nie znajdziemy w żadnej innej pozycji poświęconej negocjacjom." 2. Dariusz Doliński, światowej klasy badacz psychologii konsumenckiej, autor niezliczonych publikacji, książek w zakresie perswazji i wpływu, moim zdaniem najwyższy autorytet w tej dziedzinie w Polsce, pisze o książce tak: To świetny, napisany komunikatywnym językiem, poradnik dla osób, które negocjacje prowadzić muszą.

• A czy ktoś nie musi?
• Stań sie też Czytelnikiem.
• Tego poradnika!
• Ułatwi Ci to życie.
• 3.

• Jest dobrze napisany i wyjaśnia praktykę oraz proces w prosty sposób.
• Jest także użytecznym źródłem ćwiczeń negocjacyjnych.

dr Emmy Godwin Irobi, sędzia i ekspert światowych turniejów negocjacyjnych, wykładowca, autor publikacji i książek o negocjacjach pisze o Biblii Negocjacji tak: Poradnik Pawła Gołembiewskiego pozwala czytelnikom, a w szczególności negocjatorom spojrzeć głębiej na negocjacje i oferuje narzędzia pozwalające negocjować efektywniej. O AUTORZE KSIĄŻKI "BIBLIA NEGOCJACJI TECHNIKI NEGOCJACJI I WYWIERANIA WPŁYWU" Paweł Gołembiewski, twórca Akademii Negocjacji.

Zawodowy negocjator z 22-letnim doświadczeniem - specjalizacja negocjacje w biznesie, nieruchomościach, motoryzacji. Przedsiębiorca z 22-letnim doświadczeniem w zarządzaniu wielooddziałowym dealerstwem samochodowym, zatrudniającym 100 osób.

• Trener negocjacji.
• Trener reprezentacji Polski.

Wykładowca, który wykładał gościnnie w większości liczących się szkół wyższych, w tym SGH, UW, ALK, SWPS. Autor książek o negocjacjach: Lwy Negocjacji Nieruchomości, Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Warsztat Negocjatora, Dziennik Negocjatora, 101 historyjek negocjacyjnych.

• Twórca kursu Masterclass Negocjacji Cen.