To praktyczny przewodnik po pozyskiwaniu klientów.
✔ oparty na 20 latach doświadczenia
✔ bez teorii oderwanej od rzeczywistości
✔ bez „magicznych trików”
To sprzedaż w praktyce.
Bo:
✔ nie ma stałego dopływu klientów
✔ działa nieregularnie
✔ nie buduje bazy kontaktów
Efekt?
✔ brak sprzedaży
✔ brak stabilności
✔ ciągłe zaczynanie od zera
Nie zamykanie sprzedaży.
✔ zdobywanie klientów
Bo jeśli:
✔ masz klientów - możesz sprzedawać
✔ nie masz klientów - nie masz biznesu
✔ codzienne działania
✔ budowanie relacji
✔ wykorzystanie każdej okazji
To proces.
Nie jednorazowa akcja.
✔ obecni klienci (rekomendacje)
✔ kontakty z życia codziennego
✔ rozmowy i obserwacje
✔ działania online (np. e-mail)
Każdy kontakt ma potencjał.
✔ sprawdzaj potrzeby
✔ oceniaj możliwości finansowe
✔ analizuj gotowość do zakupu
Nie każdy jest klientem.
I to jest OK.
✔ brak systemu działania
✔ unikanie proszenia o polecenia
✔ marnowanie istniejących kontaktów
✔ brak selekcji klientów
✔ jak stworzyć profil klienta
✔ jak zdobywać nowych klientów
✔ jak wykorzystywać rekomendacje
✔ jak kwalifikować kontakty
✔ jak używać e-maila w sprzedaży
To konkretne narzędzia.
✔ zaczniesz działać systemowo
✔ zwiększysz liczbę klientów
✔ zbudujesz stabilną bazę kontaktów
✔ dla sprzedawców
✔ dla osób w MLM i ubezpieczeniach
✔ dla każdego, kto chce sprzedawać więcej
Możesz dalej liczyć na „szczęście”…
Albo możesz:
✔ budować bazę klientów
✔ działać codziennie
✔ tworzyć system sprzedaży
Bo prawda jest prosta:
Brak klientów = brak biznesu.
