Jak zostać szamanem sprzedaży

Wielu handlowców zachowuje się jak zawodnicy pewnej drużyny piłkarskiej. Popisują się dryblingami w środku pola, żonglują piłką, wykonują efektowne zwody, ale wszystko to jest psu na budę, bo nie potrafią zakończyć akcji skutecznym strzałem.

• A przecież mecze wygrywa się strzelaniem bramek.
• Strzelone bramki decydują o miejscu drużyny w tabeli.
• Strzelone bramki decydują o wartości zawodnika.

Tak jak nikt nie wystawia ocen piłkarzom za wdzięczne główkowanie i kreatywne zwody, tak i wartość handlowca nie polega na jego elokwencji i zaangażowaniu, tylko na efektach (wyrażonych w pieniądzach), jakie daje jego praca. W biznesowej tradycji Ameryki skutecznych handlowców, którzy sprowadzają deszcz pieniędzy do firmy nazywa się Rainmakerami.

• Termin ten został zaczerpnięty z tradycji indiańskiej i oznacza Zaklinacza deszczu.

• Obfitość zbiorów i zwierzyny sprowadza na całe plemię dobrobyt.

Zaklinacz deszczu to szaman, który przy użyciu nadzwyczajnych mocy sprowadza deszcz, tak potrzebny ludziom, zwierzętom i uprawom. Bez deszczu nie ma zbiorów, nie ma zwierzyny, ludzie słabną i umierają albo muszą przenosić się w odległe miejsca.

• To kapitalna recepta na to, jak zostać szamanem sprzedaży.

Ta książka jest dla tych, którzy chcą lub muszą stać się zaklinaczami deszczu dla swoich rodzin, firm i organizacji. Albo sprzedałeś, albo nie sprzedałeś, jest deszcz albo go nie ma.

• Nikt nie będzie słuchał tłumaczeń, dlaczego nie dobiłeś targu.

• Myśliwy wraca do domu albo z ubitą zwierzyną, albo bez niej.
• Rodzina albo ma co jeść, albo nie ma.
• I nikogo nie obchodzi, że deszcz zatarł ślady

Nikogo nie obchodzi, że „gospodarka słabnie”, „klient zbankrutował”, „kursy walutowe kuleją” albo „konkurent ma akurat nowy produkt”.