Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży

Zastosuj w procesie sprzedaży starożytne chińskie strategie Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę Zajmij odpowiednią pozycję i wykorzystaj swoje silne strony Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem "Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy.

• Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce.
• Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy.
• Wykorzystanie ich w procesie sprzedaży również może przynieść zaskakująco dobre rezultaty.

• "Sztuka wojny.
• Sztuka sprzedaży" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaży.

Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaży i negocjowania z klientem. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta.

• Opisane w książce techniki można wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaży.
• Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie.

Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów. Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaży Planowanie taktyki sprzedaży Pokonywanie przeszkód Nawiązanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim Przeprowadzanie transakcji Sztuka zadawania pytań Poznaj nowe, wyjątkowe metody zwyciężania bitew o klienta.