Wróżbita, psycholog i analityk finansowy-- trzy wcielenia dyrektora sprzedaży Książka to kompendium wiedzy potrzebnej dyrektorowi działu sprzedaży w każdej firmie. Są tu opisane najważniejsze czynności wykonywane przez dyrektora sprzedaży -- od określania celów działu do wyznaczania następcy na własne stanowisko.
W tej książce znajdziesz nowe narzędzia analizy operacyjnej i strategicznej, dostosowane do potrzeb działu sprzedaży firmy w zmiennym i niepewnym otoczeniu rynkowym. Oprócz tego dyrektor sprzedaży jest szefem swojego działu: zarządza zespołem sprzedawców i odpowiada za przychody firmy.
Jeśli właśnie ją objąłeś lub masz taki zamiar, przeczytaj tę książkę i dowiedz się: jak synchronizować cele firmy z wartościami cenionymi przez klientów; jak łączyć cele działu sprzedaży z celami innych działów w organizacji; jak ustalać wymagania dla sprzedawców i pozyskiwać odpowiednich ludzi; jak rozwijać umiejętności przywódcze; jak korzystać z nowoczesnych narzędzi informatycznych, przydatnych w sprzedaży; jak tworzyć plany rozwoju kariery dla sprzedawców; jak poprawiać skuteczność prognoz sprzedaży; jak mierzyć i oceniać wykonanie planu sprzedaży; jak planować szkolenia sprzedawców.
