The Art of Woo. Inteligentna perswazja w biznesie

G. Richard Shell i Mario Moussa wiedzą, na czym polega problem trudnego szefa i jakiego wysiłku wymaga przeforsowanie inicjatywy w hierarchicznej organizacji.

• Rockefellera Jr.
• O do Andyego Grave, Sama Waltona i Bono.
• Ich czterostopniowy proces zwany Woo jest systematyczną, powtarzalną strategią sprzedawania pomysłów.

Doradzali tysiącom menedżerów i przestudiowali dzieje najsłynniejszych osób posiadających wybitną umiejętność perswazji od Abrahama Lincolna, Johna D. Woo to zdolność zyskiwania przychylności ludzi bez przymuszania, przy użyciu jedynie inteligentnej perswazji opartej na wzajemnej zależności.

• Jest to sekret sukcesu w relacjach z współpracownikami i klientami.
• Pokazuje także, jak menedżerowie korzystają z tej strategii do osiągania celów w swojej codziennej pracy.
• Shell i Moussa zaczynają podróż od dwóch technik samooceny, które pomogą ci odnaleźć w sobie talent do perswazji.
• Następnie pokażą, jak zastosować swoje wyjątkowe zdolności w interakcjach z innymi.
• Twoje Woo IQ wynika ze znajomości swoich mocnych stron i korzystania z nich we właściwym czasie z właściwymi ludźmi.

• Być może wolałbyś korzystać z książki Sun Tzu The Art.?.
• Of War (Sztuka Wojenna) aby pokonać swoich wrogów.
• Jednak jeżeli wolisz przeciągnąć ich na swoją stronę, wybierz The Art.?.
• Of Woo.
• O AUTORACH G.

Nieważne, czy jesteś introwertykiem czy ekstrawertykiem, lubisz konkurować czy współpracować, jesteś bardziej intelektualistą czy praktykiem, odkryjesz, że Woo poprawi twoje umiejętności perswazji w każdym obszarze życia. Richard Shell jest dyrektorem Warsztatów Negocjacji w Biznesie w Wharton School, profesorem Wydziału Prawa specjalizującym się w etyce biznesu i zarządzaniu.

Jego poprzednia książka to wielokrotnie nagradzana publikacja Negocjowanie Korzyści: Strategie Negocjacyjne dla Rozsądnych Ludzi. Mario Moussa wykłada w Wharton School i jest dyrektorem CFAR, Inc., firmy konsultingowej.

• Obaj autorzy mieszkają w Filadelfii.

OPINIE Zastanów się, jaką potężną mocą będziesz władać, jeżeli nauczysz się używać inteligentnej perswazji w biznesie. Tą mocą jest wiedza o tym, w jaki sposób, zachowując się etycznie, wpływać na ludzi, którzy nas otaczają.

• Właśnie w tej książce znalazłem praktyczne wskazówki, które zwiększyły moją efektywność menedżerską.

- Daniel Jan Kubach, prezes zarządu 4Media Publisher wydawca Network Magazyn Dawno nie spotkałem się z książką, która w sposób tak przystępny i obfity w przykłady z życia wybitnych osobistości przedstawia odkrycia psychologów w zakresie perswazji i wywierania wpływu. Richard Shell i Mario Moussa odsłaniają przed czytelnikami cały proces perswazji od wyznaczenia celów poprzez analizę swoich mocnych stron aż po zabezpieczenie podjętych zobowiązań.

Autorzy przyrównują perswazję do procesu sprzedaży idei i osadzają ją w kontekście wielu przełomów w historii przedsiębiorczości i polityki. Dlatego też Inteligentna perswazja w biznesie powinna trafić do biblioteczki każdego menedżera i polityka, który chce efektywnie realizować swoje plany, ale także do każdego, kto na co dzień pragnie skutecznie przekonywać innych ludzi do swoich pomysłów.

• - Jarosław Świątek, Polski Portal Psychologii Społecznej