Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż

Przyszłość należy do tych, którzy się uczą, wyciągają wnioski ze swoich porażek i sukcesów, czyli wciąż odrabiają lekcje! Wędrówki z Gandalfem.

Sprzedaż to książka z gatunku business fiction, inspirująca i motywująca historia handlowca napisana przez coacha i trenera Roberta Kozaka. Niniejsze, nowe wydanie książki rozszerzono i poprawiono wiele fragmentów w oparciu o najnowszą wiedzę z zakresu sprzedaży i psychologii.

• Uaktualniono otoczenie technologiczne akcji książki, dopasowując je do obecnych realiów.
• Zmieniono też psychometryczne narzędzie, którym badany jest bohater książki.

• Bohaterem historii jest Tom Spencer, który zostaje zatrudniony w dziale sprzedaży firmy FSNS.
• W pierwszych dniach pracy spotyka w firmie mentora Sama Portlanda, dzięki któremu rozwija się w roli sprzedawcy.

Dzięki tym zmianom książka jest osadzona w bardziej współczesnych realiach i korzysta z wiedzy naukowej i praktycznej, która pojawiła się od czasu pierwszego wydania. Sam rozmawia z Tomem o jego wyzwaniach i udziela mu wskazówek dotyczących różnych aspektów sprzedaży, radzenia sobie z kryzysami i osobistym rozwojem.

Przeżywając z bohaterem jego porażki i sukcesy, wzloty i upadki, niejednokrotnie odnajdziesz w tych sytuacjach siebie. Pozwoli ci to dużo efektywniej zastosować w praktyce zawarte tutaj porady dotyczące sposobów osiągania wyjątkowych rezultatów w sprzedaży.

• Książkę uzupełnia test osobowości, dzięki któremu będziesz mógł poznać swoje własne preferencje i temperament.
• *** O co mu chodzi?
• Mam szukać nowej pracy?

Aby szybko przypomnieć sobie najważniejsze wskazówki, wystarczy zajrzeć do zamieszczonego na końcu książki Skryptu dla sprzedawców. Jestem cenionym pracownikiem, bez większego wysiłku odnoszę sukcesy, o jakich wielu innym nawet się nie marzy.

• Po co to zmieniać?
• myślałem.
• Po dłuższej chwili Gandalf spojrzał na mnie i powiedział: Kilka miesięcy temu przeszedłeś w firmie poważny kryzys.
• Wyciągnąłeś z niego wnioski i wyszedłeś zwycięsko.

• Ja też chcę, żeby tak było.

Jesteś niezłym sprzedawcą, chciałeś być jednak bardzo dobry w tym, co robisz. A jeżeli tak, to musisz pamiętać, że skoro poradziłeś sobie z trudną sytuacją, nie możesz się zatrzymać musisz się rozwijać.

• Pierwszym kluczem do wybitnych osiągnięć jest ambicja.
• Podczas naszego pierwszego spotkania było jej w tobie bardzo dużo.

Musisz wiedzieć, że wkrótce przydarzy ci się następny kryzys, a potem kolejny, ale ty będziesz do nich dużo lepiej przygotowany. Mieszała się wprawdzie z lękiem, bo nie wiedziałeś, jak będzie.

Dzisiaj widzę wprawdzie człowieka, który pozbył się lęków, ale ten żar ambicji, ten błysk w oku też w nim przygasł. Powiedziawszy te słowa, Sam włożył fajkę do ust i wpatrując się we mnie, znowu milczał.

• Znowu zaglądał do mojego wnętrza, przeszywając mnie przenikliwym wzrokiem.
• Czułem się nieswojo i nie byłem chyba gotowy na słuchanie tego, co do mnie mówi.
• Nie chciałem tego przyjąć.

[fragment\ *** Robert Kozak coach, trener, konsultant, wykładowca akademicki. Jest założycielem i partnerem zarządzającym w Business Development Consulting zajmującym się systemowym wsparciem organizacji.

• Prowadzi procesy coachingowe z członkami zarządów i wysoką kadrą menedżerską.
• Wspiera firmy w zarządzaniu sytuacjami kryzysowymi (group coaching, reflecting team).
• Był także headhunterem w jednej z firm executive search, tzw.
• Wielkiej Piątki, gdzie rekrutował członków zarządów do globalnych firm na poziomie Europy.
• Pełnił rolę prezesa i był udziałowcem firmy Brian Tracy International w Polsce.
• Dużą część życia zawodowego spędził w mediach jako dziennikarz i menedżer.

• Tworzył Radio TOK FM.
• Pracował w TVP, gdzie kierował redakcją Wiadomości i Teleexpressu.

Piętnaście lat spędził w BBC, gdzie zaczynał jako korespondent, a potem stworzył i prowadził oddział BBC w Polsce.