Wywieranie wpływu na ludzi. Psychologia perswazji

Nowa, zaktualizowana i rozszerzona wersja światowego bestsellera! Co oddziałuje na nasze decyzje?

• Co sprawia, że przystajemy na czyjąś propozycję?
• Jak przekonać kogoś do swoich racji?
• Dlaczego prośba wyrażona w jeden sposób zostaje odrzucona, a sformułowana nieco inaczej okazuje się skuteczna?
• Jak się obronić przed nieetycznymi próbami wywierania wpływu?

• Cialdini tłumaczy to w błyskotliwy, kompleksowy i niezwykle obrazowy sposób.
• Kultowy bestseller został poszerzony o mnóstwo nowych badań, spostrzeżeń i przykładów.
• Wybitny ekspert w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji wyjaśnia, kiedy i dlaczego ludzie mówią tak.

W najnowszym wydaniu Wywierania wpływu na ludzi, zaktualizowanym i wzbogaconym o wiele nowych treści, Robert B. Pokazuje także, jak korzystać z tej wiedzy w sytuacjach zarówno biznesowych, jak i codziennych w uczciwy, etyczny sposób.

• Przedstawia pozornie zawiłe mechanizmy w niezwykle jasnej i angażującej czytelnika formie.
• To prawdziwy majstersztyk dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność w biznesie oraz w relacjach.
• W książce opisano siedem reguł wpływu społecznego.

Wszyscy w jakimś stopniu stosujemy te reguły oraz podlegamy ich oddziaływaniu w codziennych interakcjach nie zawsze o tym wiedząc. Zmienne i wciąż przyspieszające tempo współczesnego życia nierzadko uniemożliwia nam staranną analizę i podejmowanie przemyślanych decyzji.

• Niesamowity postęp technologiczny pociągnął za sobą także przyrost informacji, wiedzy i możliwości wyboru.
• Coraz częściej zdajemy się na automatyczne działanie i drogę na skróty.

Dlatego tak ważne są zrozumienie mechanizmów wywierania wpływu oraz opanowanie umiejętności korzystania z nich i reagowania na różnego rodzaju nieuczciwe praktyki. W książce coś dla siebie znajdą zarówno ci, którzy chcą wpływać na innych, jak i ci, którzy pragną zrozumieć, jak inni wpływają na nich.