Zwycięstwo nosisz w sobie. Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów

Bez względu na to, czy zarządzasz firmą z listy Fortune 500, czy jesteś prezesem własnego gospodarstwa domowego, EFEKTYWNE NEGOCJOWANIE JEST KLUCZEM DO MĄDREGO PRZEWODZENIA I DOBREGO ŻYCIA. PRZEWODZENIE I ŻYCIE to nieustanne negocjacje.

• Pomyśl, co się dzieje w ciągu typowego tygodnia.
• Czy możesz wpłynąć na klienta, by zaakceptował twoją propozycję?
• Czy potrafisz przekonać kolegę, by udostępnił ci zasoby niezbędne do zakończenia projektu?

• Zgodnie z ogólnie przyjętym przekonaniem osiągnięty wynik wygrana-wygrana jest oznaką sukcesu.
• Jednak aż do chwili obecnej w zasadach dojścia do tego wyniku brakowało jednego niezwykle istotnego elementu.

W jaki sposób poprosisz sąsiada, by zamienił się dniami dowożenia dzieci do szkoły, byś w końcu mógł iść poćwiczyć? Okazuje się, że większość ważnych negocjacji, tych, które mają wpływ na twoje przywództwo i jakość twojego życia, prowadzisz sam ze sobą.

• Co to oznacza?

Negocjujesz ze sobą, gdy chcesz zostać w biurze, ale jednocześnie pragniesz spełnić obietnicę daną rodzinie i przyjść punktualnie na kolację; gdy z jednej strony chcesz zaryzykować i przyjąć nową ofertę pracy, z drugiej zaś martwisz się, co będzie ze spłatą hipoteki; gdy jedna część ciebie pragnie jeszcze dać związkowi szansę, a druga wie, że to już naprawdę koniec. Gdy wahasz się, co zrobić, negocjowanie z samym sobą jest niezwykle istotną umiejętnością.

• Powinieneś powiedzieć tak czy powiedzieć nie, a może odwlec podjęcie decyzji?
• Zaofiarować gałązkę oliwną czy starać się narzucić własną wolę?
• Mówić otwarcie czy zachować myśli dla siebie?

Gdy wiesz, jak wygrać wewnętrzne przeciąganie liny, możesz dotrzeć do tak w trwały i wprowadzający zmianę sposób. Uczciwie, z humorem i prezentując nowy punkt widzenia, książka Zwycięstwo nosisz w sobie daje ci przejrzystą mapę drogową prowadzącą cię do poznania i uporządkowania twojego wewnętrznego świata.

• Przy użyciu narzędzi umożliwiających trwałą zmianę zachowań znajdziesz drogę do realizacji swoich marzeń.
• ERICA ARIEL FOX naucza negocjacji na Wydziale Prawa Uniwersytetu Harvarda.

Bez względu na to, czy walczysz z trudnym klientem, czy kłócisz się ze współmałżonkiem, dzięki zrozumieniu tego, co ekspert w dziedzinie przywództwa i negocjacji, Erica Ariel Fox, nazywa wewnętrznymi negocjatorami, przekształcisz porażki w zwycięstwa. Jest współzałożycielką globalnej firmy zajmującej się przywództwem i zmianą Mobius Executive Leadership i starszym doradcą w McKinsey Leadership Development (MLD).

• Prowadzi również warsztaty przywództwa dla organizacji sektora publicznego oraz kursy dla kadry zarządzającej.
• Otrzymała licencjat na Uniwersytecie Princeton i stopień naukowy na Wydziale Prawa Uniwersytetu Harvarda.
• Mieszka z mężem i pasierbem niedaleko Bostonu i pod Amsterdamem.

Jako rozchwytywany ekspert i mówca pomaga mającym problemy zespołom, inspiruje słuchaczy oraz wspiera firmy chcące przeprowadzić trwałe zmiany.