Negocjacje z potworami. Jak osiągnąć to, co chcemy negocjując z silniejszymi od siebie

Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o duży kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor.

Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś "potworem" - osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami. Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z "potworem" jak równy z równym.

• Przekonaj się, czym różni się rosyjski styl negocjacji od zachodniego.
• Przetestuj zagrywkę "częściowej zgody" stosowaną przez Władimira Putina.

Znajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci skutecznie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy. Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny.