Strategie i taktyki negocjacyjne na arenie międzynarodowej (Hiszpania, Chiny, USA)

"Strategie i taktyki negocjacyjne na arenie międzynarodowej (Hiszpania, Chiny, USA)" to książka, w której zawarte są przykłady najpopularniejszych strategii i taktyk negocjacyjnych, wykorzystywanych w środowisku międzynarodowym - w szczególności w Hiszpanii, Chinach i Stanach Zjednoczonych. W kolejnych rozdziałach dowiadujemy się, w jaki sposób wykorzystywać to potężne narzędzie (taktyki i techniki negocjacyjne), aby zażegnać konflikt, podpisać kontrakt handlowy, wygrać negocjacje z nieprzejednanym partnerem.

• II Rozdział: Strategie i taktyki negocjacyjne to wielki zbiór technik i taktyk, które możemy wykorzystać na co dzień.

"Negocjowanie jest narzędziem, którego musi używać każdy,lecz nieliczni potrafią to zrobić z korzyścią dla siebie." I Rozdział: Teoria negocjacji ukazuje nam w przystępny sposób świat definicji i podstawowych pojęć wykorzystywanych przez negocjatorów, zasady przygotowania się do rozmów, etapy procesu negocjacyjnego, rodzaje kontraktów i metody ich zawierania oraz sylwetkę dobrego negocjatora. Dowiemy się, czym tak naprawdę są style, strategie, techniki i taktyki; poznamy ich rodzaje, formy oraz zastosowanie a także nauczymy się korzystać z BATNA i GRIT, aby osiągnąć jak największe korzyści w rozmowie z pracodawcą.

III Rozdział: Negocjacje międzykulturowe na trzech kontynentach uwydatnia nam kwestię wpływu kultury danego państwa, całego kontynentu bądź jego części na proces negocjacyjny. Znajdziemy tu również odpowiedź na pytanie, w jaki sposób następuje wybór właściwych strategii i taktyk w rozmowach pomiędzy partnerami negocjacyjnymi w Europie, Azji oraz w Ameryce Północnej.

• Rozdział ten zawiera także szczegółowe informacje dotyczące etykiety negocjacyjnej w Hiszpanii, Chinach oraz w USA.
• Spis treści: WPROWADZENIE 4ROZDZIAŁ 1.
• TEORIA NEGOCJACJI 71.1.
• DEFINICJE 71.2.
• RODZAJE NEGOCJACJI 131.3.
• SYLWETKA NEGOCJATORA 151.4.
• ETAPY PROWADZENIA NEGOCJACJI 191.5.
• KONTRAKTY HANDLOWE W NEGOCJACJACH 261.5.1.
• Rodzaje kontraktów 261.5.2.
• Elementy kontraktu wykluczone z negocjacji 311.5.3.
• Konsekwencje niedopełnienia postanowień kontraktu 33ROZDZIAŁ 2.
• STRATEGIE I TAKTYKI NEGOCJACYJNE 342.1.
• STYL A STRATEGIA W NEGOCJACJACH 342.2.
• STRATEGIE NEGOCJACYJNE 462.2.1.
• Techniki a taktyki negocjacyjne 612.3.
• OD MANIPULACJI DO NEGOCJACJI 71ROZDZIAŁ 3.
• NEGOCJACJE MIĘDZYKULTUROWE NA TRZECH KONTYNENTACH 793.1.
• KULTURA A STOSUNEK DO NEGOCJACJI 793.2.
• HISZPANIA W NEGOCJACJACH 953.2.1.
• Negocjacje jako praca 953.2.2.
• Negocjacje w "czasie wolnym" 973.2.3.
• Na powitanie 993.2.4.
• Tytułowanie 993.2.5.
• Gestykulacja w negocjacjach 1003.2.6.
• Podarunki 1013.2.7.
• Stosowny ubiór 1013.2.8.
• Negocjacje w stosunkach bilateralnych: Hiszpania - Wielka Brytania 1023.3.
• CHIŃSKIE NEGOCJACJE 1053.3.1.
• Negocjacje oparte na zasadach 1053.3.2.
• Przywitanie mediatora 1063.3.3.
• Komunikacja a negocjacje w Chinach 1083.3.4.
• Spotkanie w interesach 1103.3.5.
• Od GUANXI do umowy 1123.3.6.
• Podarunki dla negocjatorów z Chin 1133.3.7.
• Negocjacje a współpraca gospodarcza Polski z Chińską Republiką Ludową 1143.4.
• USA NA PŁASZCZYŹNIE NEGOCJACJI 1163.4.1.
• Bariery w rozmowach 1163.4.2.
• Uśmiech na powitanie 1173.4.3.
• Jak zwracać się do negocjatorów z USA?
• 1183.4.4.
• Mimika i gesty 1193.4.5.
• Upominki dla amerykańskich negocjatorów 1203.4.6.
• Swobodne stroje na spotkaniu 1213.4.7 Kultura a postęp rozmów 1223.4.8.
• Tempo rozmów w USA 1223.4.9.
• Meritum negocjacji z Ameryką 123PODSUMOWANIE 126BIBLIOGRAFIA 129